• Home
  • Motivasi
  • Kisah Inspiratif
  • Tips Wirausaha
  • Peluang Usaha
  • Sitemap
  • Kontak
Ibu Ini Membuat Usaha Untuk Masa Pensiun Malah Kaget Omzetnya 200 Juta Per bulan
Kisah Unik Thomas Talhelm Mendirikan Perusahaan Pembersih Udara DIY
10 Cara Berpikir Cerdas Menjalani Hidup Yang Kreatif Menurut Elizabeth Gilbert
Kisah Perjuangan Hidup Dan Sukses Reiner Bonifasius Rahardja
Mengatasi Penyakit Layu Fusarium Pada Tanaman Pisang
Kisah Sukses Perjuangan Tirto Utomo Mendirikan Aqua
Ini Syarat Untuk Mendapat Dana Bantuan UKM Rp 31 Juta Dari Facebook
BLT UMKM Diperpanjang, Pastikan Data Ini Valid Agar Tidak Ditolak
Wow! Omzet Bisnis Ikan Cupang di masa Pandemi Naik 100 Persen
13 Aturan Sukses Menjual Dari Salesman Terhebat di Dunia
Bagaimana Bisnis Dapat Bertahan Di Tengah Gelombang Pandemi Covid-19?
Strategi Pemasaran Cerdik Kopi Nestlé Menaklukkan Jepang
Contoh Kampanye Pemasaran Paling Brilian di Media Sosial
Jualan Pisang Nugget Modal Awal Hanya 100 Ribu, Kini Beromzet 600 Juta Sebulan
Mengenal KOMPAG, Wadah Berbagi Ilmu dan Strategi Bisnis Para Mitra GoFood

Strategi Pemasaran Cerdik Kopi Nestlé Menaklukkan Jepang

By : admin
0 Komentar
      
Tag inspirasi bisnis, motivasi sukses

Pada tahun 1970-an, Perekonomian Jepang sedang tumbuh pesat dan Nestlé, sebuah perusahaan multiinternasional Swiss melihat peluang masuk dan memasarkan produknya, yaitu kopi.

Tapi sudah bukan rahasia lagi kalau masyarakat Jepang mencintai teh turun temurun, bahkan upacara minum teh adalah salah satu ritual tradisional Jepang yang kaya sejarah. Maka dari itu Nestlé sangat hati-hati melakukan uji pasar sebelum masuk. Mereka menyelenggarakan focus group demi focus group, melakukan survey, hingga menanyai konsumen dari semua kelompok usia, apa pendapat mereka tentang kopi Nestlé.

Secara mengejutkan, semua orang suka. Semua focus group menunjukkan hasil positif; Masyarakat Jepang menerima dan mengatakan bahwa kopi itu enak, baik aroma dan rasanya.

 

 

Eksekutif Nestlé sangat senang ( iyalah! – uang besar yang dipertaruhkan disini) dan mereka langsung tancap gas, menyiapkan sebuah rencana peluncuran besar-besaran agar kopi berada di setiap sudut lemari di Jepang. Uang banyak sudah dikeluarkan untuk pemasaran dan distribusi, targetnya cuma satu: kopi Nestlé meledak di pasaran dan jadi trend baru.

Tapi apa yang terjadi?…

Kriik… kriik… kriik…

 

 

Kedai-kedai kopi (kissaten) suram dan kosong.

Orang Jepang seperti tak bergeming, tetap asik ngobrol sambil tetap minum teh panas, anak-anak berlarian kesana-kemari. Kabar buruk datang dari Jepang: Kopi Nestlé tidak laku.

Tidak masuk akal. Padahal semua studi menunjukkan kopi Nestlé seharusnya menjadi tren berikutnya, tapi konsumen Jepang tetap memilih teh. Mereka menyukai rasa kopi, sekedar suka tapi kalau ada pilihan untuk membeli atau tidak, mereka memilih untuk tidak membeli.

Menghadapi simpul Gordia semacam ini, Nestlé akhirnya membuat pilihan untuk menyerahkan urusan ini pada bintang dunia pemasaran: Clotaire Rapaille.

Clotaire Rapaille bukan konsultan marketing sembarangan. Awalnya ia adalah seorang psikiater anak, yang telah menghabiskan waktu bertahun-tahun dengan anak autis. Tapi justru karena pengalaman inilah, dia menemukan satu hal: Ada orang-orang yang tidak bisa mengatakan kepadamu apa yang sebenarnya mereka inginkan.

Dia percaya bahwa keinginan sesungguhnya yang mendorong manusia adalah keinginan bawah sadar, dan sangat sedikit orang yang cukup sadar untuk memahaminya, apalagi mengekspresikannya. Clotaire menyebutnya insting reptil.

Sebuah contoh hasil kerja Clotaire adalah ketika ia bekerja dengan Jeep. Model terbaru Jeep tidak begitu laku dan perusahaan tidak mengerti mengapa. Clotaire kembali dengan saran yang paling aneh: ‘Kembalikan bentuk lampu depan menjadi bulat’.

 

Sebelum | Sesudah

 

Mengapa?

Clotaire menyadari bahwa untuk konsumen Amerika, sebuah Jeep berarti Kebebasan. Itu adalah simbol dari era Koboi, berlari bebas dan kuda.

Bagi orang Amerika, Jeep adalah kuda modern. Ketika Jeep telah mengganti bentuk lampu depannya dari bulat menjadi kotak, mereka kehilangan keterikatan itu karena lampu depannya tidak lagi terlihat seperti mata kuda.

Jeep menggantinya kembali, dan penjualan merangkak naik.

Sulit dipercaya.

—

Kembali ke Nestlé dan Jepang.

Ketika Clotaire tiba, ia langsung mengerti bahwa konsumen Jepang tidak memiliki keterikatan dengan kopi, tidak ada keterikatan sejak dini. Anak-anak Jepang tumbuh melihat orang tuanya meminum teh, hidup dengan aroma teh di udara, dan memakan makanan ringan dengan rasa teh. Tentu tidak mengherankan ketika mereka dewasa-pun tetap memilih teh daripada kopi.

Jadi, apa yang disarankan Clotaire?

Trik pertama, perkenalkan mereka dengan permen Kopi.

 

Yessss!… Tiba-tiba, gerombolan anak-anak Jepang mulai menemukan rasa dari kopi melalui puluhan varian permen yang berbeda.

Lalu mereka diarahkan untuk mencoba minuman dingin beraroma kopi.

Lalu selanjutnya mereka diperkenalkan kepada kopi latte.

Dan pada akhirnya, gelas beruap berisi kopi Nescafé sudah tidak terasa asing lagi di Jepang, sama halnya seperti minum teh. Ini merupakan salah satu contoh strategi pemasaran cerdik kopi Nestlé menaklukkan Jepang.

Saat ini, Jepang adalah importir kopi terbesar ke-3 dunia, dengan konsumsi lebih dari 440.000 ton per tahun. Dan bagian terbaiknya (untuk Nestlé tentunya!) Nestle menjadi pemimpin pangsa pasar dalam penjualan kopi instan di Jepang.

 

(Credit: Julia Kvach – Ivan Adhitya Sulaeman)

The following two tabs change content below.
  • Bio
  • Latest Posts

admin

wartawirausaha.com

Latest posts by admin (see all)

  • Ibu Ini Membuat Usaha Untuk Masa Pensiun Malah Kaget Omzetnya 200 Juta Per bulan - Wednesday, 2 December 2020
  • Kisah Unik Thomas Talhelm Mendirikan Perusahaan Pembersih Udara DIY - Tuesday, 1 December 2020
  • 10 Cara Berpikir Cerdas Menjalani Hidup Yang Kreatif Menurut Elizabeth Gilbert - Monday, 30 November 2020
Daftarkan email anda Disini untuk mendapatkan update artikel terbaru.
  • Click to share on Twitter (Opens in new window)
  • Click to share on Facebook (Opens in new window)
  • Click to share on Pinterest (Opens in new window)
  • Click to share on LinkedIn (Opens in new window)
  • More
  • Click to email this to a friend (Opens in new window)
  • Click to print (Opens in new window)
0

13 Aturan Sukses Menjual Dari Salesman Terhebat di Dunia

Posted On 21 Oct 2020
, By admin
1

Contoh Kampanye Pemasaran Paling Brilian di Media Sosial

Posted On 30 Sep 2020
, By admin
0

8 Hal Penting Yang Wajib Diketahui Sebelum Memulai Wirausaha

Posted On 13 Dec 2019
, By admin
1

Jack Ma: Peluang Terletak Ditempat Dimana Orang-orang Mengeluh

Posted On 28 Jul 2019
, By admin

Leave a Reply Cancel reply

*
*

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Afrakids Fashion -

peluang Usaha

Wow! Omzet Bisnis Ikan Cupang di masa Pandemi Naik 100 Persen

Bisnis berbasis hobi di masa pandemi Covid-19 bisa jadi pilihan tepat sebagai sumber
29 Oct 2020

Bagaimana Menjadikan Produk Digital Sebagai Sebuah Peluang Usaha

Bagi masyarakat terutama di perkotaan, memiliki smartphone sudah menjadi kebutuhan utama di
01 Jan 2019

Tips Bisnis Waralaba Minim Resiko Untuk Pebisnis Pemula

Takut gagal adalah tantangan besar bagi yang ingin memulai wirausaha, perasaan takut gagal
01 Oct 2018

Dimana Kita Bisa Belajar Menjadi YouTuber Yang Sukses?

Untuk urusan intuisi bisnis, bisa dibilang Google adalah termasuk salah satu yang paling jago
22 Apr 2018

Peluang Ekspor Ikan Hias dan Potensi Indonesia Sebagai Eksportir Terbesar Dunia

Indonesia adalah negara yang dikenal sebagai rumahnya ikan hias karena memiliki koleksi
22 Jul 2017

RECENT

POPULAR

COMMENTS

Rengginang Mak Cicih

Ibu Ini Membuat Usaha Untuk Masa Pensiun Malah Kaget Omzetnya 200 Juta Per bulan

Posted On 02 Dec 2020
alt

Kisah Unik Thomas Talhelm Mendirikan Perusahaan Pembersih Udara DIY

Posted On 01 Dec 2020

10 Cara Berpikir Cerdas Menjalani Hidup Yang Kreatif Menurut Elizabeth Gilbert

Posted On 30 Nov 2020

Kisah Perjuangan Hidup Dan Sukses Reiner Bonifasius Rahardja

Posted On 24 Nov 2020
layu fusarium pada tanaman pisang

Mengatasi Penyakit Layu Fusarium Pada Tanaman Pisang

Posted On 21 Nov 2020

Prospek Cerah Budidaya Cacing Lumbricus Rubellus

Posted On 23 Aug 2013

Peluang Usaha Beternak Kelinci

Posted On 10 Jul 2013

Jual Lebah Madu Koloni Siap Ternak

Posted On 20 Jul 2013
Budidaya Kroto

Peluang Usaha Budidaya Kroto

Posted On 06 Feb 2014

Lanang Barbershop, Waralaba Salon Khusus Pria dengan Sistem Kekeluargaan

Posted On 08 Mar 2013

Kalau dibaca trus direnungkan sebenarnya...

Posted On 01 Dec 2020

[…] Kisah Unik Thomas Talhelm...

Posted On 01 Dec 2020

[…] Hidup Dan Sukses Reiner...

Posted On 30 Nov 2020

Jual koloni lebah lokal.. Hub. Wa....

Posted On 29 Nov 2020

Oh ini salah satu produk yg lagi...

Posted On 06 Nov 2020
Graphic Design work

 

Update Berita via Email

Daftarkan email anda untuk mendapatkan info terbaru dari kami!


Afrakids Fashion
Direktori Wirausaha | Event | Motivasi | Kisah Inspiratif | Tips Wirausaha | Peluang Usaha
 
Copyright © 2014 wartawirausaha.com - Artikel Wirausaha, Tips Bisnis, Kisah Inspiratif, Motivasi dan Peluang Usaha. Profil - Hubungi kami.
loading Cancel
Post was not sent - check your email addresses!
Email check failed, please try again
Sorry, your blog cannot share posts by email.